ЭТАПЫ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ, РАБОТАЕТ В 99,9% …
Заголовок уже зацепил, мощный триггер, правда?
Важно провести сделку так, чтобы ты и клиент остались довольны, каждый получил свою выгоду и не был обманутым.
Есть несколько способов, которые необходимо соблюдать.
1. НЕ ПРОДАВАЙ СРАЗУ
Договариваясь с клиентом о встрече, не акцентируй на продаже своего товара или услуги. Будь с ним дружелюбным и честным. При встрече поговори на отвлечённые темы и только потом приступай к своей презентации.
2. ПОДГОТОВЬСЯ
Ты должен заранее узнать чем занимается твой потенциальный клиент, его компанию, соцсети, сайт - изучить всё досконально и знать ответ на любое возражение и вопрос.
3. БОНУСЫ
На первой встречи ты можешь дать что-нибудь бесплатно - это повышает лояльность к тебе, как к спецу. Предложи аудит сайта или профиля в инсте, свой чек-лист, прочитав который, у человека будет больше доверия к тебе.
4. НЕ СООБЩАЙ ЦЕНУ
При первой встречи не нужно говорить о стоимости. Можешь ограничиться определёнными рамками, дай время на подумать. Пока клиент будет думать ты:
- проанализируешь его конкурентов
- рассчитаешь рекламный бюджет
- продумаешь стратегию продвижения
5. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Спустя 2-3 дня после первой встречи приходи с коммерческим предложением, которое решит боли клиента. Показывай свои кейсы, результаты, докажи, что нужно работать именно с тобой, обоснуй почему.
6. ОТЗЫВЫ
Оказывают существенное влияние при продаже, а если ещё и в видео формате, то огромный плюс. Уровень доверия к тебе в разы выше.
Надеемся, что наши советы помогут тебе в проведении успешной сделки. Обязательно пиши своё мнение в комментариях
